Какую цель преследуют рекламодатели наружной рекламы?

Мы провели анализ тех целей, которые озвучивают наши клиенты, обращаясь за помощью в размещении наружной рекламы. И вот какие интересные вещи мы заметили.

Две самые распространенные — это увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда. Хотя как мы знаем, одно вытекает из другого. Что посоветовать в этом случае?

Если вы ставите во главу всего — повышение продаж, то надо начать с анализа текущей ситуации. Изучить объемы текущих продаж, уровень обслуживания и определить объемы возможных продаж, к которым вы стремитесь. Так однозначно можно сказать, что, сколько бы рекламы вы не давали, если у вас в офисе никто не поднимает трубку, результат будет, к сожалению, нулевой. Возможно, ваш ассортимент так далек от того, что сейчас интересует вашу целевую аудиторию, что не поможет никакая реклама. Возможно, ваш персонал ведет себя так неприветливо, что пришедшие посетители просто от них сбегают. А может быть, что они так навязчиво продают, что клиенты чувствуют себя не комфортно или даже раздражаются.

После того, как вы провели анализ и пришли к выводу, что все-таки готовы к рекламной кампании, надо зафиксировать текущий уровень продаж, оценить сроки принятия решения о покупке у ваших клиентов. Если принятие решения о покупке у посетителей спонтанное или эмоциональное, то надо делать рекламу, рассчитанную на эмоции с коротким сроком действия акций, с призывом к немедленной покупке. Если у ваших клиентов, как правило, проходит несколько мучительных месяцев перед совершением важной покупки, то соответственно необходимо рассчитывать длительный срок рекламной кампании. При этом тщательно изучить преимущества конкурентов и определить то уникальное предложение, которое явно зацепить ваших клиентов. По окончании проведения кампании замеряется уровень роста продаж и соотношение прибыли к затратам на рекламную кампанию.

В случае с целью, направленной на повышение узнаваемости бренда, надо четко давать себе отчет, что повышение узнаваемости бренда не равно быстрые высокие продажи. Для начала определимся, как узнать повысилась ли узнаваемость бренда после рекламной кампании или нет? Для этого необходимо провести опрос не менее 5−10% населения на то, какой уровень известности имеет бренд на начало рекламной кампании. Затем сразу после проведения рекламной кампании проводим еще один опрос и оцениваем результат. Через полгода или год проводим повторный опрос и определяем длительность эффекта от рекламной кампании. После этого делаем соответствующие выводы, проводим корректировку стратегии и запускаем обновленную рекламу.

Почему же узнаваемость бренда не всегда дает высокие продажи. Возможно, ваши конкуренты демпингуют и при всей вашей известности именно в вашей категории цена имеет наибольшее значение. Возможно, ваш бренд все знают, но он ваша целевая аудитория не ассоциирует себя именно с вашим брендом. Может, он для них слишком сложен в понимании или слишком креативен. А возможно они считают вас уже пройденным этапом в своей жизни.

Достаточно распространенным является желание поставить щит-указатель. Он стоит на подъезде к вашему магазину и призывает посетить именно вас. Если вас сложно найти, то на щите располагается схема проезда. Если вы продаете товар с коротким сроком принятия решения о покупке, то размещаются акции и бонусы, которыми вы балуете своих клиентов. Достаточно эффективными в этом случае являются стрелки-экстендеры, которые привлекают внимание и указывают направление движения.

Часто клиент озвучивает желание опередить конкурента как цель для рекламной кампании. В этом случае ведется очень большая подготовка к запуску рекламы. Проводятся исследования конкурентов, делается анализ их рекламных акций за последний период, замеряется доля рынка на начало рекламной кампании. Исходя из полученных данных, планируются объемы, продолжительность, бюджет и зона покрытия рекламой. После проведения рекламной кампании снова замеряется доля рынка.

Другие статьи:

Оформление окон пленкой Oneway vision

Объемные буквы

Как создать работающий билборд?

Изготовление, установка и выкуп рекламных конструкций

Заказать: Какую цель преследуют рекламодатели наружной рекламы?

Ваше имя *

Номер телефона *

Ваш E-mail

Код с картинки